304不銹鋼管銷售過(guò)程中的心得與體會(huì)

從事304不銹鋼管銷售快一年了，對(duì)于如何做一位合格的304不銹鋼管銷售員?如何做到電話銷售不銹鋼接單?如何讓你的客戶滿意 ?很多關(guān)于如果做好不銹鋼的銷售的問(wèn)題真的很多很多。回想自己走過(guò)來(lái)的路，其實(shí)說(shuō)艱難也艱難，說(shuō) 開心也開心。因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)本來(lái)就是內(nèi)心和思想以及行為不斷的做斗爭(zhēng)的事情。

如果你今天選擇了做業(yè)務(wù)，那么請(qǐng)你腳踏實(shí)地;如果你今天選擇了做不銹鋼管行業(yè)，那么請(qǐng)你沉下心、放下架子放下你的不滿，一步一個(gè)腳印的向前走。不銹鋼管銷售比其他行業(yè)的銷售更加的艱難，因?yàn)樗坏珒r(jià)格透明，而且因?yàn)橛唵谓痤~大的原因更加的難以成單。

不銹鋼銷售過(guò)程 中常遇到的問(wèn)題：

一、接到一個(gè)客戶的咨詢，需要問(wèn)什么，怎么問(wèn)？如何問(wèn)？

規(guī)格材質(zhì)數(shù)量要求。材質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、是否含稅及 含運(yùn)費(fèi)、包裝要求、發(fā)貨地址、二、不銹鋼產(chǎn)品銷售多，如何更好的報(bào)價(jià)，如何更準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)?

了解304不銹鋼管市場(chǎng)行情。

不銹鋼管：根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格表報(bào)價(jià)，不銹鋼管的市場(chǎng)很大，需要好好的開發(fā)。

三、銷售過(guò)程中需要注意的重點(diǎn)?

接電話的語(yǔ)氣，對(duì)不銹鋼管產(chǎn)品報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確度，實(shí)時(shí)的根據(jù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更好的營(yíng)銷，一定要不斷的跟進(jìn)客戶。

四、客戶覺(jué)得價(jià)格高?

1、自己一定要知道自己報(bào)的價(jià)格是否高出市場(chǎng)價(jià)格，如果我們報(bào)的價(jià)格就是出廠價(jià)，那么不要把重點(diǎn)放在價(jià)格上，而是銷售你自己，一定要養(yǎng)成跟客戶要的聯(lián)系方式。有助于客戶的實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

2、如果價(jià)格真的報(bào)高了，可以這樣說(shuō)“您要的數(shù)量多少的?如果您量大我們可以加個(gè)給你更優(yōu)惠。”掛完電話后，第一時(shí)間核實(shí)價(jià)格。注意：一定要穩(wěn)住客戶！

五、客戶遲遲不下訂單？

以下都有可能：

1、價(jià)格高了；

2、客戶的終端客戶訂單沒(méi)下；

3、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，客戶 在觀望；

4、對(duì)方尋找的供應(yīng)商較多，把你遺忘了。一定要注意：跟進(jìn)、跟進(jìn)、掌握技巧的更進(jìn)，注意語(yǔ)言的表達(dá)，打電話過(guò)去 ，一定要注意技巧。

佳麒不銹鋼是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售不銹鋼管的廠商，在不銹鋼管行業(yè)里已經(jīng)有15年了，對(duì)于一些不銹鋼管認(rèn)識(shí)有自己的一些獨(dú)特的見(jiàn)解，若有需要不銹鋼管或者遇到一些質(zhì)量問(wèn)題想盡量減少損失的情況下都可以直接撥打鴻麒不銹鋼熱線：400-822-7768。